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随着各地区对招商引资的重视程度越来越高,招商引资的竞争也变得愈加激烈。很多地区虽然花了不少的人力和物力,却发现招商成果几乎为零。那么,到底该怎样进行招商引资才能取得好的效果呢?泰和开发区以其成功的实例,告诉我们要想获得好的招商引资效果,必须得改进工作方式。
首先,改变传统的招商手段。
我们知道,很多地区还一直以政府招商为主要的方式,其实这种方式早已落后了。泰和开发区招商的时候,推出了产业招商、小分队招商、以商引商等多种新形式,实现以政府招商转变为团队招商、从粗放型招商转变为精细型招商、从盲目招商转变为目标招商等一系列的转变,有效地调动了更方面的人力,大大提高了招商项目的成功概率。
其次,国家的扶持政策一定要充分利用好。
我们知道,招商要想成功一定得有一些诱人的条件,这样一些企业、项目才能被吸引过来。而国家以及当地政府针对很多招商引资的项目,具有一系列的优惠扶持政策。在这方面,泰和开发区就做得非常好,除了充分利用国家出台的一系列鼓励下政策,泰和开发区政府还提出了一些定期免税的政策吸引了一大批企业、项目的目光,取得了较大的成果。
第三,加强招商引资队伍的建设很重要。
对于招商引资队伍中的人员一定要严格把关,一定要将那些只会耍嘴皮而不干事的人剔除出去。招商引资队伍中的人员一定要有强烈的事业心、奉献精神和强大的凝聚力,以地区的荣辱为荣辱。当然,招商引资队伍中的人员也要配备一些熟悉经济法、了解国家政府政策,甚至精通外语的年轻干部,在队伍中起积极的领导带头作用。而且,对整个招商引资队伍要进行定期的培训,邀请一些专家、学者来做一些讲座,提高队伍整体的理论水平和实际应用水平。
如果每个地区的招商引资工作都能进行上述三个方面的转变、改进,相信一定能有效提高招商引资成效的。如果某些地区正在招商,或者即将进行招商,不必急着大张旗鼓地进行宣传,不妨从以上几个方面着手,做好适当的准备工作,这样后期的工作一定能够游刃有余。
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